I tradizionali sistemi di vendita non sono più sufficienti per essere competitivi, specie se si ha come obiettivo l’espansione sui mercati internazionali. In questo contesto, inserire i propri prodotti su uno dei principali marketplace mondiali come Amazon, può risultare una scelta vincente per il proprio business soprattutto all’estero.
Noi ti possiamo aiutare in questo.
Le vendite online nel 2019 hanno registrato un fatturato mondiale pari a 3.535 miliardi di dollari, in crescita del +20,7 rispetto al 2018. Un business enorme quindi, che cresce a ritmi sostenuti ed impensabili per altri modelli tradizionali.
E’ evidente come sia necessaria una trasformazione dei modelli di business e dei processi di vendita di qualsiasi impresa che ad oggi non abbia ancora adottato il digitale come canale alternativo o complementare per la propria offerta di beni o servizi.
Tra le opzioni per approcciarsi all’e-commerce, Amazon rappresenta sicuramente uno dei partner più seri ed affidabili per il grado di qualità del servizio tanto per i merchants quanto per i consumers. A differenza di quanto siamo spesso portati a pensare, Amazon non è il marketplace più diffuso al mondo, si stima infatti che la sua quota nel mercato globale sia pari solo al 13,7%. Tuttavia, se si prendono in considerazione i dati relativi alle singole aree geografiche, la situazione appare profondamente diversa, con un’influenza del colosso fondato da Jeff Bezos, molto più ampia specialmente in Nord America e in Europa. Per avere un’idea più chiara della grandezza e delle potenzialità di Amazon in queste aree, basti pensare che solo negli Stati Uniti, la sua quota di mercato è pari al 52,4%.
In quali Paesi è possibile vendere con Amazon?
Amazon risulta particolarmente utile ed efficace per tutte quelle piccole imprese italiane che intendano esportare i loro prodotti nel mondo e che non dispongono in modo autonomo di un sito di e-commerce e di una propria logistica. Negli ultimi anni, Amazon ha intrapreso una strategia volta ad aumentare sempre di più i Paesi dove è possibile per i merchants proporre ai consumatori locali i propri prodotti.
Tra le principali aree geografiche servite dal colosso di Seattle, vanno evidenziati: Europa, Nord America e in Giappone, Cina e India. Ma sono presenti anche molti altri mercati abilitati alla registrazione per la vendita, tra cui anche Australia, Brasile e Argentina.
Tipologie di account per vendere su Amazon
Esistono due tipologie di account attivabili per iniziare a vendere su Amazon. La scelta deve essere fatta in base a un’attenta analisi della relazione commerciale che si vuole intrattenere con il marketplace e dal grado di controllo che si intende mantenere sulla gestione delle vendite.
Nello specifico si può:
• vendere direttamente ai clienti finali come seller di un marketplace di Amazon;
• vendere i propri prodotti in grandi quantità direttamente ad Amazon, il quale si occuperà della vendita al consumatore finale.
Come si può evincere da questa prima distinzione, la differenza fondamentale tra le due tipologie di account venditore sta nel chi materialmente si occupa della vendita al cliente finale. Nel primo caso, con Seller Central, si ha pieno controllo di tutto il processo di vendita (a parte la logistica che può essere demandata ad Amazon) e i ricavi sono tutti del venditore (al netto di tasse e commissioni). Con Vendor Central invece, si intrattengono rapporti solo con Amazon, il quale si occupa di tutte le questioni legate alla vendita dei prodotti, ma in questo caso l’azienda dovrà rinunciare al controllo sulla gestione dei prodotti e a determinate quote del margine di guadagno.
Se sei interessato a vendere su Amazon possiamo aiutarti perchè negli ultimi anni abbiamo studiato bene la piattaforma che sembra di facile utilizzo ma che invece è molto complessa.
Per ottenere ulteriori informazioni o ricevere una consulenza per valutare le possibilità che il digitale offre alla tua azienda, contattaci scrivendo all’indirizzo sales@italiantasty.com o chiamando al numero verde 800 910203
